坐落于国际大都市上海的奈趣尔家纺有限公司,是一家集研发、设计、生产、内外贸于一体；并拥有现代化生产基地，健全的营销服务体系和高效的物流配送体系的，具有强大综合实力的知名家纺企业。拥有美国花雨伞（Arnold Palmer）、法国“威尔（Weill）等国际知名品牌。
其旗下的“花雨伞”品牌，1955年由美国著名高尔夫运动员阿诺帕玛先生于美国创立。“花雨伞”家纺诞生之初便以其的内涵，“休闲、浪漫、时尚”的风格，征服了广大的消费者，在纽约、在东京、在巴黎、在香港等国际大都市随处可见“花雨伞”的标志。通过多年的品牌运作，现已成为休闲家纺的领军品牌。
    公司产品种类丰富，规格齐全，设计思路新颖，能够不断满足各类消费者的个性化需求。同时，奈趣尔公司视产品质量为企业生命，把质量管理放在企业管理的首位。2006年初，公司通过ISO9000质量体系认证，将质量管理又提升一个台阶。
    21世纪家纺产品进入了品牌竞争的时代，奈趣尔公司本着“以人为本”的管理思想，倡导“快乐工作、创造价值、实现自我”的工作理念，带领公司团队，不断创新，最终达到与员工共嬴、与客户共嬴的目标！
●业内首创保障体系：凡是代理花雨伞家纺的经销商将享受行业内花雨伞家纺的利益保障体系，即凡代理商由于种种原因在当地的终端连续亏损达3年以上，可向公司提出由花雨伞公司接盘的申请，一旦通过公司审核，公司将全面接手亏损终端，以帮助经销商赢利后再交予经销商经营或直接全资收购，帮助经销商防亏止损！
●广告支持：投资一个项目，首先要看是否能得到企业延续性的广告支持。花雨伞家纺作为一个来自美国的品牌，在市场推广方面一向是不遗余力的。除了在开业期间直接给予代理商相应比例的广告费用外，还不定期的根据市场状况给予代理商适合的广告费！
●市场分析：为了确保品牌成功导入市场，花雨伞家纺对新代理客户,将派人进行实地市场调查,对市场消费潜力进行分析; 对店铺所在商业地段和周边商圈进行了解和分析; 对同行业和竞争环境进行分析,通过全面的市场分析确保品牌进入新市场后能快速占领市场。
●形象设计支持:终端形象的好坏，直接关系着消费者的首选。为了更好的引起消费者的注意，花雨伞家纺终端（专卖店、店中店）卖场形象将统一由公司工程部免费设计，并派工程监理实地指导；终端宣传形象由公司设计部代为统一制作；陈列督导亲临现场辅导卖场布设陈列，以此确保品牌统一形象标准。换季时，公司也将派出督导到当地指导换季橱窗陈列展示的调整。
●培训支持：为了更好的提升代理商的经营理念、提升导购员的业务素质，花雨伞家纺对代理客户,将提供富有实效的前期基础培训和提高型的定期培训:内容包括店务操作流程 ;综合销售技巧 ; 员工综合素质和管理 ; 产品专业知识与更新等,实现不断提高终端综合竞争力.
●营销诊断：在经销商代理后，花雨伞家纺会有专业营销业务人员对所服务的客户进行营销诊断，根据公司政策和市场环境的变化,适时地调整营销策略保证代理店的良性运作。
●市场推广策略:在代理商开业时，花雨伞家纺将针对终端所在的具体情况策划有针对性的开业宣传。同时，为有效提高品牌知名度,公司每年会根据当地市场的特点,定期制定市场推广方案,并有效提供相应的促销产品和促销宣传品来加强推广力度. 对举行活动的地区,公司将免费派出优秀店长参与友情支持。促销活动的宣传品由公司免费设计。
●信息共享支持：在代理商经营期间，花雨伞家纺将保证急时将公司内部信息与客户共享，以便及时调整市场策略；同时利用公司网络平台,会及时把各地代理商的好的销售、管理经验进行系统内的交流与学习;
●库存、调货处理：在代理商经营期间，花雨伞家纺将对客户积压之不良库存进行了解，并会及时通过不同的策划方案帮助客户减压，或直接进行调货处理，保证代理店的良性运转。
●激励机制:花雨伞家纺具备完善的激励制度，会根据代理商超额完成指标的多少,提供高额的返利和季度奖励。
●品牌效应：美国花雨伞是一个来自于美国的品牌。创始于1955年，半个多世纪的运作，“美国花雨伞”已成为了一个世界范围内的知名品牌，代理花雨伞其强大的品牌效应是其他一些自创品牌所不能比拟的。这也保证了代理商在代理之始，便能充分享受到品牌所带来的影响力。


（1）专业招商代理：是一个投资周期短，低成本，低风险、高回报的项目；
（2）丰富的国际品牌推广经验，品牌知名度高，市场推广效果好 ；
（3）时尚休闲的产品风格，满足广大消费者不断提高的审美需求，代表了家纺流行趋势；
（4）拥有不断创新的设计和营销团队，为“美国花雨伞”家纺品牌在全国的健康发展做好全程保障。

武汉总代理萧总：我们武汉家之良品百货有限公司是一家专门经营家居、家饰、布艺的大型百货公司，同时，我们也是最早代理花雨伞的代理商之一。我们“家之良品”在武汉地区是一家知名的品牌代理公司，这也决定了我们选择合作伙伴的态度是严谨而慎重的。不但需要该品牌有好的形象和产品，更要求该品牌具备一定的实力和强大的品牌知名度，为此在众多的家纺品牌中我们选择了花雨伞家纺。几年来，在武汉迅速架设了专卖店、专柜和店中店在内的各类销售渠道，平均每月的销售量便达到了近百万！
代理商深有感触：当时选择花雨伞，可以说是一种缘分，是源于对花雨伞产品的钟爱，虽然有别的品牌找到我们，但是其奢华的，让人感觉让人感觉很压抑，当看到花雨伞家纺时，我眼前顿时一亮，这种舒适休闲的风格是吸引我的，有很强的美式休闲味道。我了解到花雨伞品牌在全球都很有知名度，虽然是欧美品牌，却很适合中国人的审美，由此，我觉得它将来会在国内有很大的发展空间，就决定投资代理。
经商心得：
目前虽然都在大喊“金融风暴”大喊纺织业的冬天就要来了，但是我却认为在这个大环境下反而隐藏着一个大商机！因为在当前经济下，各方面的成本都在降低，而每年结婚搬迁等刚性需求还是如此巨大，这导致了家纺行业的利润空间将比往年来的更大。08年11月我公司在武汉国际广场的一场活动便做出了近百万的销售业绩，整个08年销售额更是突破了千万大关。而且花雨伞家纺的风格更是赢得了武汉广大消费者的认可。综合起这些因素，更加坚定了我们09快速发展的步伐。目标在现有的网点的基础上，在09年开发终端有效网点20家，实现终端销售翻番。为武汉市民带去更多休闲品味的生活。
福建市场客户访谈
福州客户陈作光：
本来是一个国有企业的员工，但是一直有投身商场的愿望，这可能是所有福建仔的特色，爱拼才会赢嘛！接触床上用品是因为自己的爱人在另外一个品牌做导购，接触花雨伞就是因为这个品牌休闲的风格，现在福建是著名的休闲之都，几乎所有的休闲品牌都出自福建，所以休闲在福建有很大市场潜力，所以就决定做了，现在已经有3个网点，年营业额已经在3百万以上。
客户感触：
现在竞争激烈的很，在省会做，尤其激烈，花雨伞作为新品牌，要想在现有的割据中打开局面，必须强调自己的风格，而且必须依靠强大的平台，所以我们一直寻求高端商场合作，并且主打休闲牌。现在的局面是辛苦挣来的，我很开心看到这样的结果，但我还不满意，我还要继续扩大。
客户心得：
我觉得现在经济形势不是太好，但是正是要在这个时候扩大基础规模，因为这个时候扩大是成本最小的时候，所以现在我正在物色下一个可能盈利的经营场所。 我觉得在省会这样的城市做品牌，最重要的是知名度和规模效应。
我现在有3个网点，虽然数量不是太多，但是我已经看到了未来，潜力都是巨大的，我还准备再增加2个经营网点，一个是以低端产品为主的新华都购物中心，一个是以企业团购为主的沃尔马山姆会员店，这样我就完成了产品和结构的全包围，充分发挥我现有品牌的优势。
我们花雨伞在福州床上用品中说不上顾客知名度，但是已经在所有做床品的人心中都有了知名度，为了扩大我们的销量，我也采取了多种的办法，我认为老顾客的数量决定了知名度 同时，我们继续完善我们的产品结构，现在我们基本上已经把经营重点转移到高端产品上，大大的提高了我们的盈利能力，盈利是我再投资的动力。 我觉得玩品牌就是一个战略规划的过程，所以具体的生意经我就不讲了，我认为别人都是我的老师，这方面我还没有优势可言。
北京代理商赵总：我们北京“迪伟馨”公司，原本操作的床品品牌比较单一，但在经营中发现，单一的品牌所针对的顾客群体数量有限，不能充分地利用现有渠道，针对这一问题，我们在市场上多方寻求可以补充的产品，偶然在市场上看到“阿诺帕玛”（花雨伞）家纺，01年的时候，我去巴黎、东京考察的时候就在东京银座等世界级的商业街上看到了“花雨伞”家纺，其明快的产品风格，个性的品牌风格以及其背后所蕴含的文化底蕴，一下子引起了公司全体同事的注意，随后我们又去上海“花雨伞家纺”中国总公司进行了考察，其良好的公司体制，健全的营销体系，先进的国际管理经验，进一步加深让我们认识了“花雨伞”这个品牌，后来在参观了“花雨伞”家纺中国工厂后，更坚定了我们的信心，随后，我们公司便开始代理了“阿诺帕玛”（花雨伞）家纺，目前在北京市场操作已经2年多了，也取得了不菲的成绩，同时也受到了商场终端及广大消费者的认同！
经商心得：做床品，我认为是一种“外力+内功+多渠道拓展”这样的一种模式，渠道决定了你的机会，特别是在当前的经济形势下，更需要我们借助原有渠道去加大终端的开拓力度，因为只有你占据了足够的渠道数量，你才有可能在金融风暴中屹立不到。同时，渠道开拓也不能忘记销售模式的创新。需要我们去代理家纺的周边产业，去寻找一个多渠道，多手段的销售模式，比如与婚纱影楼、礼品公司、电视直销等合作促销或做团购。总之，我对未来是充满信心的，花雨伞家纺有国际品牌的优势，只要我们懂得怎样去利用我们的优势。